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“找钢模式”4部曲:让你一文看懂找钢网

作者: 来源: 2016-01-24 19:24:34

找钢网的月交易量达到了100万吨,而年交易量超过100万吨的零售钢贸商在全中国不超过20家。在很多企业从消费互联网进入产业互联网的今天,找钢网确实是一个不错的案例,可以帮助大家思考,如何用盛行C端的互联网模式进入B端,把竞争极其惨烈的血海,变成一片广袤的蓝海。

那么,找钢网是如何成立短短4年就飞速崛起的呢?我们认为,其关键在于大幅提升了供应链效率。

找钢网

定义供应链效率的核心指标是什么?

雄牛资本领投了找钢网的C轮融资。雄牛合伙人李绪富认为,找钢网应该像雄牛曾投资的京东商城那样,定位于供应链优化公司。京东优化供应链的本质是无限缩短从生产者到消费者的距离,让商品的物流次数无限接近于2——生产厂家运到京东的仓库,然后京东一次运送到消费者手中。

钢材的交易链条冗长,物流次数约等于交易次数,李绪富认为,这意味着钢贸行业效率极其低下。理论上讲,钢材这么笨重的商品从钢厂出来,要么直接发送到用户那里,要么倒转一次到用户那里,换句话说,物流次数应该是1或2。钢材倒转的次数越多,流通企业体现的价值就越小,因为它们没有把效率提上去。

找钢网的核心价值在于,它缩减了交易次数和物流次数,大幅提升了供应链效率;在此基础上,它开发出了丰富的赢利模式。

本文将“找钢模式”的发展总结为四部曲,相信各行业的B2B企业都可以从中获得启示。

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