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盛盈汇登陆新三板 成生鲜电商第一股

作者: 来源: 2016-02-17 11:26:38

10月14日,广州盛盈汇电子商务股份有限公司(以下简称“盛盈汇”)登陆新三板挂牌交易,成为荣登全国生鲜电商第一股。

生鲜领域被视为电商的最后一片蓝海,但由于在质量监控、冷链保存、配送体系、用户体验等关键环节缺乏整合能力,不少生鲜电商成了一锅“夹生饭”。不过,从白云区走出的盛盈汇决心把这锅“夹生饭”煮熟:借助互联网改造传统农产品流通模式,实现农产品从原产地直达餐桌,为餐饮行业和社区居民提供生鲜食材一站式供应服务。

来自中国电子商务研究中心的监测数据显示,2014年全国生鲜电商交易规模达到260亿元。借力资本市场掘金生鲜电商蓝海,盛盈汇迈出了最关键的一步。

广州盛盈汇成生鲜电商第一股

全国生鲜电商第一股出自白云

10月14日,证券代码为“833466”的盛盈汇正式在新三板挂牌并公开转让,主办券商为首创证券。上市前,盛盈汇已获千万融资。

全国生鲜电商第一股就此诞生,可谓瓜熟蒂落。8月18日,全国中小企业股份转让系统有限责任公司即复函盛盈汇,同意其股票在全国中小企业股份转让系统(俗称“新三板”)挂牌,转让方式为协议转让。

组合拳接踵而至。15日,盛盈汇公告股票发行方案,决定以21.50元/股的价格,发行数量不超过70万股,预计募集资金总额不超过1505万元,拓展主营业务。

盛盈汇此举已在业界激起涟漪。近年来,消费者对高品质、高安全性生鲜食品的需求快速增长,生鲜领域一直被视为电商的最后一片蓝海。综合型电商、垂直型电商、物流企业、线下超市纷纷杀入生鲜领域,但由于在质量监控、冷链保存、配送体系、用户体验等关键环节缺乏整合能力,不少生鲜电商煮成了一锅“夹生饭”。

业内资深专家表示,对综合型电商而言,全品类必然涉及生鲜,其目的主要在于增加消费黏性,主流模式为吸引各生鲜厂家入驻平台,并由入驻方自行负责冷链配送,生鲜配送在其战略布局中尚属战略性亏损的品类。今年以来,生鲜电商仍处风口,受到创投圈热捧,本来生活、调果师、链条、菜篮网等10余家垂直型电商陆续公布融资进展,但均未实现在海内外资本市场直接上市。

在此大格局下,盛盈汇稳坐全国生鲜电商第一股“交椅”,其成长性、竞争力可见一斑。

公告显示,盛盈汇前身为广州盛盈汇贸易有限公司,创立于四年前。今年4月,盛盈汇完成股改,并迁至白云区江高镇发展。

随其上市进程,盛盈汇的主营方向日益明晰:通过原产地合作+直采的方式,构建从“田间到餐桌”的直供模式,缩减生鲜流通环节。具体来说,一是打造以社区实体店为配送基点,以“五统一”(采购、检测、加工、储存、配送)为运营基础的B2B生鲜采购+服务平台,专注于服务“中小型生鲜配送企业+中小餐馆+社区消费者”;二是以高频次生鲜为切入口,以社区实体店为依托,通过第三方服务平台,打造社区“30分钟”O2O生活圈;三是以传统食材配送业务为敲门砖,扩大B端用户覆盖量,深度挖掘B端的个体用户,形成独特的B2B2C业务。

线上线下融合推进兼收并蓄

前不久,全国人大常委会表决通过了新修订的食品安全法,明确将网购食品纳入监管范围。

“这对我们来说是利好,盛盈汇旨在搭建一个食品安全体系,企业主动作为,便于政府监管。”公司创始人、董事长龙涛受访时说。

龙涛在生鲜配送及相关领域积淀多年。2002年,他进入宅急送华南区总部,后任宅急送广州公司高管。2008年,他和合作伙伴第一次进军农产品电商,也拿到了风投资金,但项目没有成功。“回头来看,一是社会物流配送体系不到位,网购大环境尚未成型;二是商业模式还不成熟;三是资金链有些吃紧。”

创立之初,盛盈汇先从传统模式入手,通过发现客户需求,找到目标客户,以投标、竞标等方式取得订单,并按合同内容配送产品,客户群体主要涵盖企事业单位食堂和餐饮店。

电商的迅猛发展既给传统批发零售业带来巨大冲击,也带来转型良机。

2013年,盛盈汇电商平台和进销存管理系统开发完毕,公司正式介入生鲜电商领域,传统与电商模式兼收并蓄,线上加线下融合推进,独特的商业模式逐渐成型。

供应端方面,盛盈汇通过原产地直接采购、农场直供、供应商直供、批发市场采购这四种采购方式进行管控,为产品的质量和价格提供核心保障。

销售端方面则展开复合式创新。一是O2O,核心是建立以会员为单位的客户管理方式。具体展开又分两种:O2O+B2C销售模式主要与企业合作,让企业员工或客户在电商平台上注册为用户;O2O+C2B销售模式相当于“私人定制”,会员客户先发起购物需求,公司将需求量最大的商品进行供应链端的市场询价,再把最优结果和商品信息发布出来,客户可参与团购并确认购买数量。二是B2B,该模式从传统线下销售模式的基础上转型而来,核心是为中小型生鲜配送企业提供电商平台,公司收集客户需求完成“五统一”,目前处于自营阶段。

解决痛点是互联网思维的精髓。“量小无法降低成本,凌晨采购劳心费力,采购质量难以保证”,一直是中小型餐饮老板心中的痛。

盛盈汇遂发起“省又好—百家店”方案,开发独立的“中小餐馆配送系统”,布局广州、深圳市场,中小餐馆老板可通过该系统及时了解前日生鲜食材一批市场价格,按照一批市场价格与公司结算,省钱、省心、省时间。

社区实体店加盟合作全面放开

透过公告,盛盈汇的发展战略跃然眼前:本土化战略叠加实体店攻略。

未来三年,公司将坚持生鲜电商本土化的运营特征,集中优势资源深耕广州、深圳、珠海等珠三角市场,以珠三角市场为企业未来发展的支点,打造公司运营的大本营。

依托运营平台,盛盈汇从去年7月开始布局线下社区实体店,坚定不移拓展O2O模式。“普通市民对生鲜电商的认可度正在提升,前提是要解决好损耗和配送问题。”盛盈汇总经理张卫说,传统模式下,农产品到餐桌中间环节多,成本转嫁给了消费者,这一传统农产品流通模式亟待改变。

对于社区实体店扩张,公司先采取稳健策略,前20家社区店以自营为主,后续通过“加盟+合作模式”快速抢占社区资源。目前,公司已布局73家社区门店,年内将在广深布局220家,现已启动连接平台和微信服务号,全面开放合作加盟。

社区实体店的布点依据客户密集度而设,既可直接销售产品,也帮忙接收客户线上订购的各种产品,实现既可线上支付又可线下支付的功能,还可植入社区便利服务。

此外,运营后台可针对销售数据分析作出差异化调整,拿高档小区来说,公司可以专门提供有机蔬菜和进口水果,全方位增强线上生鲜市场的体验性。

优秀成熟的团队是盛盈汇决心把生鲜电商这锅“夹生饭”煮熟的底气。创业合伙人之一、总经理张卫曾任三一重工集团北美区财务总监,熟悉企业管理、投融资运作。市场总监、财务总监、技术开发总监、供应链总监、大单品经理、加工中心经理等核心团队均来自名企,多数有生鲜或物流行业经验。

“搞生鲜配送必须熟悉农产品的特性,通过提前预售。我们前不久从山东集中采购100吨优质樱桃,这里有一个最关键的问题,什么时间采摘?采早了到客户手里没有成熟,口感不好,用户体验差,采迟了易腐烂、损耗大、成本高。如果对产品本身和冷链供应没有很好的把握,很容易出问题。”龙涛说,这一关必须由农产品运营经验丰富的产品经理解决。

借力资本市场,盛盈汇正全新起启航。“公司将紧紧抓住行业发展的大好时机,募集资金用于主营业务,并逐步扩展和完善业务布局,扩大公司的品牌影响力。”15日公布的股票发行方案如是呼应。

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