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估值破30亿美元 “闲鱼”还是“咸鱼”?

作者: 来源: 2016-02-17 11:21:04

十一月、十二月,这两个月可谓是当今中国最为盛大隆重的狂欢月。双十一、黑五、双十二犹如汹涌不止的浪潮,一波又一波地刺激着“剁手族”的神经。

而这些新兴节日的最大赢家,莫过于阿里巴巴。912亿的交易额,在人们的津津乐道中还未散去,新一轮的资本估值又如一枚重磅炸弹,在商界与民间炸开:淘宝旗下的闲置交易社区“闲鱼”的资本市场估值已超过30亿美元。

有消息称,这个成立不足两年的二手业务市场已获得红杉中国、IDG资本等多家重量级投资基金青睐,目前双方已进入洽谈阶段;而原来的社区模式亦将被拆分,成立专门事业部独立运营,并仿效“菜鸟事业部”的模式引入阿里之外的投资。

为何一个闲置交易平台会受资本市场如此青睐?二手闲置市场是一个怎样的形态?此间,闲鱼又是如何突围,成为瓜分千亿市场的佼佼者?

“玩”出来的财富平台

在如今,闲置二手市场的社区与平台可谓数不胜数,仅获得融资的闲置交易APP就有好几十个。而追本溯源,促成此类平台崛起的力量源头,却是一群爱“玩”的年轻人。

在电玩界,有个名气聒噪的社区叫“电玩巴士”,从单机游戏盛行开始,上面就有了游戏激活码、手柄、主机等二手交易。

到后来,书籍、CD等比较具有文艺气息的物件二手交易在一个更具文艺气息的平台盛行——豆瓣“零碎化”。

此后,随着物质生活的日益丰盈,人们需要处理的闲置物品不再局限于游戏、文艺,有这种需求的人群也不再局限于年轻人。小孩子的玩具车、中年人的奢侈品、老年人的金属饰品,都成为人们难以处理的赘物,一个更大、更具综合性的闲置二手交易平台急需建立。

而另一方面,对于消费者,他们普遍存有两方面的消费心理:低价优质,猎奇心理。低价在每个城市的跳蚤市场都能满足,但优质与新鲜物品就难以实现,而且跳蚤市场很多时候连必需品都不能满足,且需要自行搬运。

于是,以“玩”为契机,建立在供需双方的闲置二手交易平台应运而生。

资本市场的“金矿”

据了解,美国二手买卖占整个网购市场的10%左右。

在“互联网+”的概念盛行后,互联网企业以病毒的速度迅速崛起并扩张,越画越大的饼、越积越多的泡沫让投资家难辨是非,难以下足。而对于闲置二手市场,他们却从不犹豫与手软,深怕下手太晚。

原因何在?大体有以下几点:

消费者需求的日益加剧。

电商的焦点人物,以80、90、甚至00后为主,而且这类人群越来越多,他们成了消费市场的主要力量。他们的特征是时尚、玩乐、对新鲜事物充满好奇心,而这些,都需要更大的消费量来换取。

平台注册用户的日益增多。

有人买,就有人卖。买的人增多,卖的人也跟着增多。比如“转转”APP,上线当天注册入驻用户就超过10万,而“闲鱼”更是完成了百万级向亿级用户量的累计和飞跃庞大的交易群体,这足以令资本市场震惊与垂涎。

已成气候的可观流量。

以“闲鱼”为例。据“闲鱼”官方数据显示,此平台上拥有每天超20万件闲置物品的成功交易,广受消费者与运营者双方好评。

庞大的人流促成庞大的流量与交易量,闲置二手交易市场俨然成为新一代的“金矿”,作为“掘金者”的投资家,如何能不虎视眈眈,蓄势待发?

“闲鱼”的破冰利刃

市场无限大,蛋糕却只有那么大;资本无限多,资本家却不是傻瓜。在闲置二手产业不断扩张的格局下,众多投资者为何偏偏看重“闲鱼”,并将其促成高达30多亿美元的估值?

对此,有投资界人士对此做了如下分析:

首先是盘子够大。

依托淘宝而生的“闲鱼”,无疑拥有同类产品中最大的垂直分流。截至目前,该平台已拥有超过5万个大大小小的闲置交易社区(即“鱼塘”),每日20多万的物品交易量亦是无出其右。

其次是支付宝等阿里业务与之策应推动。支付宝带来的方便相信大家都有切身体会,这一点不用多说。

再次是“闲鱼”进入2.0模式。

如同天猫国际拥有200多个国家的资源整合,“闲鱼”同样整合了多家专业数码回收商、二手车回收商等第三方B端参与者,协助完成数码物品、二手车辆等的估价和交易,加速了个人用户的闲置家当的流通。此外,“鱼塘”这一产品也将社区用户引入一个“半熟”的空间,完成互动、交流、到交易的闭环,更激活了“社区”的活跃。

最后,就是“闲鱼”的拆分升级。

类似于“菜鸟”,事业部的成立,将更好的进行资源配置,推动“闲鱼”更好发展。

四箭齐发,再加上网站与APP的同步运营(很多同类产品只有APP,没有网站)下,它的市场前景将会呈现出一个怎样的形态,让我们拭目以待。

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