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时隔8个月 小咖秀的故事讲到哪了

作者: 来源: 2016-02-17 11:20:53

2015年7月25日,演员蒋欣在微博上发了一段模仿金星“橙汁斗空姐”的视频,“魔性”搞笑的表演引得220020次转发,84062评论,743178点赞;无独有偶,2015年12月8日,明星贾乃亮模仿东北大妈“打电话逼女儿生娃”的一段视频再次引得近百万网友“喜大普奔”,微博转发量202096,评论100177,获赞686325。(注:以上数据均截止到发稿前统计)

蒋欣

“人生如戏,全靠演技”是这款视频应用——小咖秀的口号。

作为一款并非刚需的娱乐视频拍摄应用,小咖秀就这样在明星们的助攻下,让全民狂飙演技,迄今已顺风顺水地成长了8个月,不但成功地避免了如此前“找你妹”、“围住神经猫”、“魔漫相机”、“脸萌”、“足迹”(仅从“热度”时长维度比较,抱歉让各位再次躺枪)等类似产品成下一盆“昙花”的命运,而且在一个多月前母公司“一下科技”宣布完成由新浪微博领投,红杉资本等机构跟投的2亿美元D轮融资,宣布估值超过10亿美元,正式跻身独角兽俱乐部。

贾乃亮

近日在网易创业Club年终庆典上,网易科技对“一下科技”CEO韩坤做了独家专访。韩坤从做产品思路到营销方式做了一次简洁梳理:

一,为什么会想到做小咖秀这样一款产品

韩坤称,因为过去公司做过“秒拍”这款产品(注:据悉秒拍用户量迄今已过亿人次),但秒拍都是由用户自己去发挥创意,很多人并不知道自己可以拍些什么。于是团队思考,是否可以结合大家的力量一起把创意做出来,比如给用户编一套剧本,让他们照着去演就可以,这样使用户创造内容的门槛也变得更低。所以有了继秒拍之后的这款小咖秀产品。

产品的思路是清晰而轻简的。

二,怎么保证用户粘度,避免“现象级”命运

按韩坤的观点,每一个产品的成功都是来自多维度的综合,既包括产品本身特点能满足用户需求、有一支二次创业的专业团队,也不乏需要一定的运气成分在内。网易科技将其梳理为以下几方面:

首先,拎清自身是一个有什么样专业技术的团队,“是善于种麦子、种豆子,还是种蔬菜、种葡萄”,过去秒拍一直专注于视频领域,所以后面做起小咖秀来轻车熟路。所以,要做自己有经验的、能够少犯很多错误的事情,就是人的经验积累。

其次,看清行为趋势,比如从PC时代过渡到移动互联网时代,要跟进用户的行为习惯,否则将很难适应行业整体趋势。

再次,韩坤坦言其实无论对哪一种骤热的产品来说,都有一定的运气成分在。如何把“运气”凝华成真正的生存能力,避免火烧一把就熄,肯定是需要有顾虑的。一下科技的思路是,不只做一款产品,将每一个时间点的产品串连起来形成视频矩阵,比如使之前的秒拍,小咖秀,以及即将推出的“直播”打通。“过硬的技术团队+优质的微博社区+秒拍/小咖秀的用户积累,只要有可行的热门产品就去尝试做热门产品,通过形成视频矩阵来满足用户在视频娱乐方面的需求,这个时候我们不太会在意单一的产品,而是公司整体发展。”

商业化毕竟最终也是需要通过公司整体来实现商业化。

此外,在保持用户黏性方面不断尝试,比如之前通过提供创意的方式鼓励用户使用产品拍视频上传,接下来的“直播”产品会促使其与粉丝进行强度互动等等。

最后,相当值得一提的资本方:此前秒拍的A轮投资方即包括微博以及由任泉、黄晓明和李冰冰组成的StarVC等本身带有社交平台或明星属性的资本方,此后B轮融资仍有新浪微博基金的跟进,C轮融资消息中除凯鹏华盈和红点创投外,再现新浪微博基金与StarVC的身影。

优质而广泛的明星资源助攻效果显而易见,秒拍/小咖秀产品与微博完全打通又使双方相得益彰。

韩坤相当重视“巨头”资源,虽然这个时代创业者融钱相对更容易,但同时也面临巨头挑战的问题。一家创业企业怎么和巨头竞争,他的经验主要包括两方面:一是专注于垂直化,把自己在某一领域做到最尖,之后再向外辐射。二是找一家战略合作者,“抱定一条大腿”,小咖秀的发展离不开微博,“如果没有微博这样庞大的资源支持,可能很难让这么多用户了解到小咖秀。而如果靠我们用钱来买微博上的这些资源,恐怕融到的钱都不够做这件事的。从另一个角度说,如果是一家大公司,那么需要做的事情非常多,而与精致的产品团队合作,无疑也可以节省自己的时间,最后双方一起成长。”

所以总结来说,做自己擅长的、有经验的事情,找到风口大方向,专注于某一领域做最垂直最尖锐的产品,适当绑定巨头体量的战略合作伙伴。

从网易创业Club的角度,小咖秀以下几方面或值得相关领域的创业者借鉴:

1,属性娱乐化,迎合人性偏好,尤其是年轻人show的心理需求

2,操作简单,通过示范效果鼓励UGC(用户原创)

3,明星传播,金牌营销(一下科技方面给出网易科技的数据是,目前用过小咖秀产品的明星在1500人左右)

4,紧跟热点,保持产品在市场持续发声(除经典音乐影视桥段外,范本视频无论是“金星橙汁”还是“逼女儿生娃”都是紧跟当时社会热点视频)

5,将产品功能嫁接在成熟社交产品/工具上

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截止到2015年8月,小咖秀方面对外的数据是:日活跃用户量500万,总用户量1500多万,日均原创短视频上传120万条,连续8天在AppStore的总榜单上排名第一,同时带动母应用秒拍的排名闯入前三。

小咖秀给网易科技的最新数据是:截止到2016年1月19日,日活跃用户量550万,总用户量6000多万,日均原创视频上传100万条。(秒拍的用户总量过亿)

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