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e袋洗创业故事:为获腾讯投资曾承诺兜底

作者: 来源: 2016-02-17 11:21:03

过去的两年,洗衣O2O企业e袋洗发展很快,分别获腾讯、Matrix经纬天使轮和A轮投资,今年8月,e袋洗获得由百度领投的1亿美元融资,e袋洗由此成为一家互联网独角兽公司。

在O2O行业被整体看衰之下,e袋洗发展形势不错,不过,e袋洗创立之初并没有这样顺风顺水。e袋洗是由有20余年洗衣历程的荣昌转型的O2O品牌而来,当初转型也历经艰难。

e袋洗董事长张荣耀近日对腾讯科技表示,在创办e袋洗之前,自己经历了近十多年艰辛的挫折和委屈,走了很多弯路。为了e袋洗的这一天,也牺牲了房子、股票等众多机会成本。

e袋洗张荣耀

张荣耀比很多创业者年纪都要大,不可能向年轻人一样讲故事,但他却是一个义无反顾要进行转型的人,为了很吸引腾讯的天使投资,张荣耀让腾讯给e袋洗3个月时间,还承诺兜底。

“如果e袋洗赔了钱,我自己买单,还给腾讯一定利息。”张荣耀说,这也是为何腾讯同意天使轮投资,否则这种传统企业的老板转型,跟移动互联网年轻人搭档的风险很大。

“我在洗衣行业守了十多年,再不能有所突破我一辈子就完了,随着微信出来,机会终于来了,我绝不可能错过,我做e袋洗是孤注一掷,最坏的打算是,投资都打水漂。”

张荣耀赌赢了,e袋洗3个月的发展很顺利,抢占了洗衣O2O的风口。如今e袋洗基本停掉了原有传统业务,还推出母品牌“小e管家”,要在2016年底在全国有100万名小e管家。

创办e袋洗前拒绝6000万投资

2013年6月底,张荣耀还没有推出e袋洗,依然在打拼传统生意荣昌洗衣。这个时候,一家传统企业投资人想投资荣昌洗衣,已完成尽职调查,前后都花了19万,6000万元要到账。

张荣耀思前想后,最终礼貌拒绝了这家机构的进入,原因在于张荣耀想用移动互联网和电商的方式去改造荣昌洗衣这个传统企业。张荣耀的梦想是要寻找和自己价值观一样的投资人。

拒绝6000万元的投资,让张荣耀也感到不安,因为拒绝投资就意味着其传统企业死到临头。摆在张荣耀面前两条路:1,义无反顾向移动互联网转型;2,选择收缩战线,只做北京市场。

经历几个月思考,张荣耀在当年10月终于想到e袋洗。e袋洗产品的设计是基于两个方面:1,用户思维,围绕用户想问题;2,庞大的用户数和消费频次,因为男女老少都洗衣服。

e袋洗的创业和纯粹互联网企业创业不同,其股权结构并非从零开始,为了能实现高起点,张荣耀在拉腾讯天使轮投资的时候采取了兜底的方式,即若项目不成功,张荣耀个人兜底。

e袋洗还引入了经纬和百度的投资。张荣耀表示,e袋洗最难的是获得腾讯天使轮和经纬A轮投资,这相当于是对一个传统行业人转型的认可,有了这种认可后接下来的融资更好开展。

在创办e袋洗之前,张荣耀也曾多次尝试转型,荣昌洗衣还曾与新浪在线上有过合作,但总体而言,之前的转型一直不成功,主要是PC时代的洗衣有几个痛点一直无法解决。

这两大痛点分别是配送和支付,随着移动互联网时代到来,尤其是微信出现,这些问题都解决了:随时随地配送和场景化配送。上班和家里都能取送衣服。第二能便捷的进行手机支付。

切入洗衣O2O后,张荣耀发现生意模式发生很大改变,e袋洗只关注终极顾客,而非加盟商。围绕加盟商时,生意不好持续。但关注终极顾客时,却是男女老少都洗衣服,一片蓝海。

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