生鲜电商“拼好货”B轮融资5000万美金

作者: 来源: 2016-02-17 11:20:41

通过社交分享方式卖水果,主打水果拼单的电商服务平台“拼好货”已于近期完成5000万美金的B轮融资,主要投资方为高榕资本和IDG资本。亿欧网向拼好货市场总监吴湄确认此消息时,得到了肯定答复,其表示公司估值目前接近4.8亿美金。

拼好货

在此前接受亿欧网采访时吴湄曾透露,“拼好货”的A轮800万美金也正是高榕资本和IDG资本投资。

据悉,拼好货成立于2015年4月,其最初从微信服务号起家,创始人兼CEO为黄峥。黄峥是一位80后连续创业者,毕业于浙江大学和美国Wisconsin Madison University,毕业后加入美国谷歌,后跟随李开复回国参与谷歌中国办公室的创立,随后创办“拼好货”。

“拼好货”创始团队曾经做过电商和游戏,正是因为有了电商和游戏的基因存在,“拼好货”产品完全融合了这两者的优点,让消费者感觉:买水果好像做一个游戏一样。消费者购买之前先得拉人成团,然后通过分享的方式拼团购买。

爆发源自于新的玩法,作为早期尝试“拼团”的水果电商,拼好货将社交和购买这两件事完全地绑在一起:买水果,用户先下单付款,然后邀请其他用户一起完成“拼团”。成团后,开团人和团员才能一起以更优惠的价格购买到该产品。若24小时内拼团失败,则钱款自动退回。此举使得“在拼好货买东西”这件事,不仅仅是一种简单的购买行为,同时还具有了社交属性。

社交电商的意义,在于促成了用户的自传播 。一方面,用户为了获得更优惠的价格,会不断地推销自己的亲友一同购买。由于拼好货的团购要求一般是在3-5人,这就意味着一个用户的进入,至少会带来2-4个新用户的进入量。另一方面,说服亲友购买,意味着用户要为拼好货的产品背书。

但同时,“自传播”也给拼好货的运营质量提出了非常高的要求。一旦用户之间形成即时传播效应,则水果的质量如何、甜度如何、发货快不快,用户之间会迅速反馈开来,成败皆在口碑。

根据“拼好货”方面提供的信息显示,目前拼好货根据7个大区做了7个微信服务号,基本覆盖全国,7个号微信粉丝数加起来近1000万;2015年7月底,拼好货APP正式上线。

吴湄表示,今天的拼好货的确在认真学习Costco:严格控制SKU数量,有一半水果做到产地直采以保证质量,商品毛利率控制在5%。经过一段时间的产品打磨后,“拼好货”近期正在试水了三文鱼、牛排这样的冻品生鲜品类。

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