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中小卖家直通车必爆:无线端外挂开法

作者: 来源: 2016-02-17 11:24:06

近期淘宝和站外几家平台断了合作关系,也就淘宝让卖家做站内流量。说明竞争又加剧了。淘宝现在主要的引流工具是直通车,它不仅带来转化,操作得当也可以把自然流量带起。今天给中小卖家送来福音,单独说说无线端直通车怎样玩,一个比较实用的办法。

先看看两张数据图:

直通车数据图

直通车报表

具体来说,做好一个无线端需要把计划设置好。

第一步 选择款式

既然推广无线端直通车,那么宝贝也要符合在无线端推广的优势条件。怎么才能选择一个比较正常合适的适合无线端直通车推的宝贝呢?

可以通过生意参谋看看这个宝贝无线端近期转化怎么样?比如:

宝贝无线端转化

看看无线端点击转化怎么样,是不是点击转化率很高,是不是一个比较好的无线端的宝贝。

一定要选择一个在无线端表现比较好的宝贝来推广,因为中小卖家的推广费用有限,那么就把钱花在刀刃上。要推广就推广一个无线的宝贝。好比优生优育,培养祖国栋梁。

选择好宝贝之后,就看看这个宝贝最大的精准词,它的市场行情。

宝贝最大的精准词

移动端完胜,这样去分析一方面是看看词推广哪个平台更有利,二是可以直接选择款式,有的款式没有在车子里开,也没有测试,但是卖家最宝贝比较了解。通过数据,可以放心的去做无线。因为中小卖家其实更需要的是转化率。转化率关系到资金的问题。车子的ROI做得高低,直接影响到车子是否继续投放。因此,尽力利用能转化的平台来提发挥自己宝贝的优势,选择款式很重要。

第二步 车子计划

选好款式之后,做一个纯粹无线端计划,需要怎么做?

做无线端直通车那么最基础的事情就是选择无线端的词,怎么选择呢?

选择词这里不做太多的解释,告诉卖家们一些比较常用的选择无线端词的地方。

1、下拉框

搜索关键词

2、直通车词库

直通车词库

中小卖家把握好这个两个地方就很不错了。选择带无线端的词,最简单的是添加带手机标的词。

添加的词要围绕以下几个重点来添加。针对于中小卖家选词的标准围绕着多用精准的长尾词,少用大词、热词。重点是添加精准流量的词,添加生意参谋转换比较高的词,删除没有转换的词。反正就是要选择重点的转化词,因为要的是转化。词的数量不限,尽量添加无线标的词,开始匹配方式用广泛。

选好词之后,开始设置计划投放。

其实大多数车子都是这样:

设置计划投放

这个必须投放,除非你的是在同行层数上比较高,直通车小二会针对你单独开一个,能关闭PC端的计划,但现在直通车有其他的设置,也同样可以完成单独推广无线端直通车的目的。一个比较好的思路就是:弱化PC强化无线。

那么就是在无线端设置成400%的折扣。

无线端设置

与此同时,词的出价也要调整好,这个是很关键的一步。中小卖家投放资金少,就调整好比较低价的出价。

质量得分

同时再投放时间上,调成比较热卖的时间。

投放时间

然后调整创意投放平台。

调整创意投放平台


这样是刻意减少PC的投放,PC用最差的图和最低的出价,让它没有展现,从而达到投放无线端的目的。

(文/梵高哥,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场)

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