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拆分直通车细节优化 为春款发展奠定基础

作者: 来源: 2016-02-17 11:25:13

当我们现在再去回想,双11、双12的话时候,有时候还会觉得双11错过去了,还有双12,做事情总是滞后,双12过了,年货节也要过去了。你的店铺,这一年发展的你觉得还算过的去吗? 有的大赚,有的保本,还有什么什么?那就是不挣钱。。。剩下的时间不多,没做起来的,冬款是不是就不想玩了?那么你的春款开始筹划了吗?是不是思路还是不够清晰呢?

我这没有大神,也没有小白,帖子的内容总是众口难调,互骂的、互捧的、撕B口水战的,其实分享出来就是给那些需要的派友提供一点自己的心得而已,喜欢的可以继续跟帖,不喜欢的,可以自动跳走。进入今天的正题:直通车发展春款,应该注意哪些操作细节!!!

一、换季选款

做服装的买家们都知道,新宝贝上车推广一直是一个老大难的问题,新宝贝一是代表新的开始;在有就意味着销量和评价以及宝贝评分甚至浏览和收藏都要从0开始;也意味着买家们又要开始新一轮的流量资源争夺战。

换季选款,需要综合考虑的因索太多了:

换季选款考虑因素

在有就是对整个行业的流行趋势、时尚元素的把控,以及竞争对手的宝贝分析等等都是需要考虑的。想要通过直通车推起来的宝贝,如果去选择宝贝,大量的引流呢?选款好的宝贝的价值在哪里???标准又是什么?我自己比较关注的结果选款要点跟大家说一下:

1、生意参谋推荐(市场行情)

生意参谋推荐

在图中可以看到:“行业流量店铺TOP5”、“行业热销商品TOP5”这就可以根据高流量店铺中的款式去选择流量高的宝贝,在有就热销单品,都可以去针对选择的。(另外:“行业热门搜索词TOP5”这带你 也是可以去跟进选词的)

2、淘宝排行榜

淘宝排行榜

选择好自己的类目

选择类目

根据TOP10这几款去跟进开发。

二、春款选词

1、系统推荐的词

系统推荐的词

根据“选择设备”和“推荐理由”针对选词。

2、流量解析

流量解析

3、生意参谋-专业工具-选词助手

生意参谋

这几点都是直通车种可以直接上手的方法,可以考虑省油宝软件、麦苗淘词这些听说都比较不错。像省油宝的好词推荐,可以选择成交相似词、流量飙升词、大流量引流词、高性价比词等,基本上能够满足选词的各种需要了。

三、关键词培养

对于养词?什么是直通车养词?实际上就是通过直通车来提高宝贝的质量得分,质量得分最近木子也分享过,对于养词这总结几个方法:

养词技巧

这几提取了几个自己关注的要点,买家朋友可以这针对选择。

四、关键词出价

最快速见效的方法就是“开车”、做活动。可要开好这“车”可不是那么容易的,如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量,并且转化成成单量,把其作用充分发挥?以至于不会发生钱花出去了,但排不上名次,带来不了点击和转化的结果出现。要防止这种情况的发生,卖家朋友们就要知道直通车关键词竞价窍门!从而对宝贝进行合理出价。在淘宝直通车关键词出价到底需要设置什么价格呢?

1、出价

出价技巧

2、流量的价值

A.访客的价值:利润/访问量,这是根据买家的实际情况来计算的。

B.宝贝的利润:可以是整个店铺的销售额利润,也可以是单个宝贝的利润。

C.访问量的价值:可以用整个店铺的访问量,也可以用单个宝贝的访问量;

这快自己要选择一个自己一个点就行,不要今天是店铺的,明天是单品的,一是不针对,在有就是数据的准确性也不高。

3、淘宝直通车关键词出价三部曲

a统一关键词的出价

在推广新宝贝最后一步,默认出价环节中,统一给算选择的关键词设置统一的出价,出一个相同的价位。

b根据流量情况修改单个出价

1)修改前:单个关键词的出价大致预测,做好相应记录。

2)修改后:关键词管理时,通过昨日精确数据的检查,跟进修改。展现量、点击量、点击率、平均花费等数据,进行分析,通过点击量,可以知道这个词有没有给你带来流量,带来多少,从而调整关键词的出价;

c根据宝贝的排名调整出价

1)系统查看目前关键词的排名情况。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示位置,然后查看目前关键词的平均点击花费,跟进优化质量得分提高排名。可以配合使用省油宝的抢排名工具,设定时间段和最高出价以后,可以自动优化出价卡位在想要的排名,并且支持无线端单独抢排名。

2)了解淘宝流量大盘分布,尽量排在靠前位置。

出价卡位这块,省油宝的功能也是很强大的,支持关键词自动抢排名、手动抢排名;优化抢占“豆腐块”直通车位,无线,pc分开抢排名、价位一目了然。

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