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2016来了:这些电商智脑看好什么公司?

作者: 来源: 2016-02-17 09:37:19

【编者按】开工了,一年之计在于春,谁都想2016年比2015年多点收获,少点悲催。亿邦动力网特意挑选出数十位不同领域的实干家,用相同的8问请他们直抒过去一年的痛楚与收获,道出所在行业马上可见的最新趋势,并描绘出心中未来零售模样,直白说出欣赏谁、看衰谁。希望这些信息能让你站在一个新的角度,审视自家2016年的“计”。

如下是第一批实战派的对话实录。

罗莱家纺茵曼都市丽人林氏木业

罗莱生活科技副总裁王梁:罗莱旗下lOVO是天猫双11家纺品类四连冠。王梁在罗莱家纺线下渠道摸爬滚打17年,从2010年开始转至线上业务,2015年双11全网销售1.90亿元。

亿邦动力网:所在行业出现了什么新趋势?

王梁:第一,原先聚集的流量现在开始碎片化和多元化;第二,电商行业红利正在消失,平台的流量正在向汽车、房产等高客单价的产品走,因为这有利于各大平台去冲销售;第三,从前网民买便宜货,现在他们逐渐回归理性。罗莱家纺这几年尝试卖一些定价更高的产品,到今年提价力度加大了,一些定价高的产品也很好卖。

亿邦动力网:在商业理念上,作为企业高管在2015年最大收获是什么?

王梁:比较起低价的产品,高性价比的产品更受市场欢迎。比如,我们有一款进口的匈牙利被子,卖得比所有同行都贵,但成交量也比所有同行都高。

亿邦动力网:2015年最痛的领悟是什么?

王梁:为了追求高的销售目标,开发了大量新品,做了比原计划更多的产品。SKU增多了,整个链条的效率就降低了,最后经营成本也受到了影响。

亿邦动力网:推荐一家欣赏的公司(除开自家公司)。

王梁:最欣赏乐视,从电视切入,构建了生态圈,上市估值也高。还有叽叽科技,欣赏邢这个人,他选择健康领域来创业很不错,模式也很好。

亿邦动力网:看衰哪种商业模式(或:自己绝对不做哪种生意)。

王梁:为了满足中间环节的利益,而提高了终端的售价,这种模式不会长久。

亿邦动力网:描绘一下自己心中未来零售的模样。

王梁:现在的零售是以商品为中心,未来的零售是以顾客为中心。未来的零售不一定有固定场所,无时不在,碎片化的,顾客有需求的地方都会有零售。

亿邦动力网:推荐一本书以及理由。

王梁:《场景革命》,这本书把流量的场景化作了很好的描述。

亿邦动力网:为啥看或者不看亿邦。

王梁:看,亿邦是标题党,一看就抓住人的兴趣,打开内容也不错,觉得有收获。

罗莱家纺茵曼都市丽人林氏木业

方建华:江西人,1998年创立广州汇美服装厂,2005年带领公司从外贸加工业务转型,创立广州汇美服装有限公司,并且成为广州首批入驻阿里巴巴B2B国际业务的企业。2008年创立棉麻品牌“茵曼”从外贸批发业务转入国内网上零售,成为天猫首批入驻的服装零售品牌。2011年,茵曼夺得双十一女装销售冠军。2013年1月份汇美集团收购初语,并且开始大力培养子品牌群。

亿邦动力网:所在行业出现了什么新趋势?

方建华:线上线下融合是一种不可逆的大趋势,你看京东入股永辉超市,阿里控股银泰,当当大举在全国铺线下店,亚马逊也在布局线下。所以,茵曼也启动了千城万店模式(详细请看《女装淘品牌伯仲之辩:开实体店到底行不行》)。重构线下传统商业零售,一场商业零售大革命将很快杀出来。

亿邦动力网:在商业理念上,作为创始人在2015年最大收获是什么?

方建华:产品是1,营销和服务等是不断加0的过程。丢掉产品,等于是一个品牌没有了根和魂。

亿邦动力网:2015年最痛的领悟是什么?

方建华:平台打架,品牌遭殃。我所信奉的商业法则是常态健康,没有盈利的商业都是耍流氓。

亿邦动力网:推荐一家欣赏的公司(除开自家公司)。

方建华:特斯拉,代表了颠覆性的产品创新。

亿邦动力网:看衰哪种商业模式(或:自己绝对不做哪种生意)。

方建华:遭遇挑战最大的还是线下传统连锁品牌。大象难转身,早晚是要被淘汰的。

亿邦动力网:描绘一下自己心中未来零售的模样。

方建华:1、未来的商业零售是实体店+电商+社群微商,几种商业生态的结合。2、向粉丝资产运营转变,由重变轻;3、回归商业本质、产品本质,消费者的眼睛是雪亮,口碑是无价的。4、重模式向轻模式转变,大部队团队变小队特种兵的垂直管理架构。

亿邦动力网:推荐一本书以及理由。

方建华:《慢生活·快生意》,阐述了我做品牌做企业的“初心”——慢就是快,快也需要慢的沉淀。只有改变了生活方式,生活品质好了,才有可能把商业速度提起来。

亿邦动力网:为啥看或者不看亿邦。

方建华:看,因为亿邦不站队,很中立。

罗莱家纺茵曼都市丽人林氏木业

都市丽人集团副总裁兼CIO沙爽:都市丽人2015年上半年销售收入约22亿,是中国最大品牌贴身衣物品牌。1、作为一个商业社会,企业全渠道考虑最重要的三个基本因素是商品、渠道和客户。2、用一个B2B平台管理8000多家线下门店订货,并且采用433模式管理供应链,把每一季的产品按照100%的原材料下单,先生产40%,还有30%是半成品,最后30%是原材料。然后按照全渠道的销售情况随机而动。3、线下3000万会员里只有1%走到线上,与其在天猫半价,还不如在自家官网用积分兑换的模式作促销以回馈会员,不赚钱的生意没意义。

亿邦动力网:所在行业出现了什么新趋势?

沙爽:回归线下生意。如果说线下中国零售是落后,那么线上叫畸形,所以网上生意回归理性是必然。

亿邦动力网:在商业理念上,作为企业高管在2015年最大收获是什么?

沙爽:没有全渠道,没有O2O,没有互联网+,零售的本质没有变,只是科技的手段使你有更多地可能。O2O是伪命题,本质是零售。认真做好产品和品牌才是最重要的。

亿邦动力网:2015年最痛的领悟是什么?

沙爽:双十一。消费者购买的驱动力是什么?现在互联网大多数买家是价格驱动而不是品牌。这对中国商业有巨大的打击。品牌公司是否有盈利空间,一个不赚钱的商业模式是不能长久的。

亿邦动力网:推荐一家欣赏的公司(除开自家公司)。

沙爽:海澜之家很牛,他们是在资本运作下的供应链和渠道模式,这个学习不了。

亿邦动力网:看衰哪种商业模式(或:自己绝对不做哪种生意)。

沙爽O2O

亿邦动力网:描绘一下自己心中未来零售的模样。

沙爽:零售公司成为IT

亿邦动力网:推荐一本书以及理由。

沙爽:忘记什么名字了,是说宜家的,传统零售典范

亿邦动力网:为啥看或者不看亿邦。

沙爽:这个不答了。

罗莱家纺茵曼都市丽人林氏木业

林氏木业副总经理马灿星:2013年双11,林氏木业家具旗舰店单店销售额突破1.126亿,2014年双11林氏木业销售额达到3.3亿元,单店销售2.7亿。2015年天猫双十一林氏木业总销售额为5.1亿,单店销售额4亿,连续三年获得天猫双11家具类目排名第一。

亿邦动力网:所在行业出现了什么新趋势?

马灿星:在家居行业,O2O、定制和智能是趋势,这些好几年前就已经谈到,今年应该说会被更系统、更科学、更全面地实施了。值得一提的是,进入2015年,越来越多的传统家装企业从观望中走出,开始拥抱互联网,推出各种定位明确的产品,互联网家装真正开始着陆,越来越多的消费者感受到了互联网给装修带来的改变,如实创装饰、东易日盛、小米家装等。

亿邦动力网:在商业理念上,2015年最大收获是什么?

马灿星最大的收获是坚持了O2O模式。2015年,林氏木业线下家具体验馆数目达到8家,全国战略布局初具规模,实现线上线下的互相联动和双向导流。虽然每家体验馆的投入巨大,十分“烧钱”,但是线下体验馆对线上影响也有显著成效。在2015年天猫双11,林氏木业六家体验馆总销售额突破5000万,这为林氏木业O2O模式注入一支强心针。

亿邦动力网:2015年最痛的领悟是什么?

马灿星:高管离职潮。之前,我低估了这个资本寒冬的的威力,这些金字塔顶层的人群,大部分都并非是无能之才。那时候我想到的是,一个人或者企业,想要成功,除了自身的勤奋以及天赋外,可能还需要一份遇到健康大环境的运气。

亿邦动力网:推荐一家欣赏的公司(除开自家公司)。

马灿星:滴滴出行。仅凭一点,2012年它成功融资300万美元,2015年它市值165亿美元。

亿邦动力网:看衰哪种商业模式(或:自己绝对不做哪种生意)?

马灿星:微商。2015年,绝大部分以发展代理为目标的微商惨况有目共睹,微商销量锐减与团队瓦解的消息比比皆是。当招商门槛一降再降,圈钱程度越来越迫切,作死程度也跟着越来越高。微商想要找到新出路就必须更加专业化,且要促进自身品牌特性,多花心思提高团队质量,而不是为了销量而拉低门槛。

亿邦动力网:描绘一下自己心中未来零售的模样。

马灿星:无论是实体零售商还是网络零售商,在“电”和“商”两方面都处于初级阶段,未来要想获得长远的发展,着力点必须放在提高技术能力与提高商品经营能力上。电商的竞争和发展,最终一定会回归“商业本质”和“技术本质”,二者缺一不可。

亿邦动力网:推荐一本书以及理由。

马灿星:[美]塞德希尔·穆来纳森所著的《稀缺我们是如何陷入贫穷与忙碌的》(Scarcity:Why Having Too Little Means So Much),本书从侧面讲述了马太效应的最根本原因还是人,从经济学和心理学上,也从微观到宏观上,给解决当下问题给出指引。

亿邦动力网:为啥看或者不看亿邦?

马灿星:有时看。空谈误国,实干兴邦。

罗莱家纺茵曼都市丽人林氏木业

迟凯元:花名陆西,原贝尔地板营销总经理,2015年双11,贝尔地板是天猫地板类目双十一冠军。作为国内第一批建材电商人和策划人,迟凯元先生专注建材家居家装电商多年,2015年底与两届体操奥运冠军陈一冰以及上海银润传媒、银润丰盈经纪公司创始人之一周晓波联合创立了“假日厨房”,正式进军生鲜市场。

亿邦动力网:所在行业出现了什么新趋势?

迟凯元:互联网家装的兴起使得建材彻底站在后端。在平台方面,建材商家的销售状况比较尴尬,不敢不用力,线上的战场PK太过于激烈,又不敢完全发力,因为担心过于触及经销商的脆弱的神经。个人认为建材家居行业真正的发展方向还是要立足于线下,企业要想清楚线上到底起到什么作用,这是非常重要的命题。

亿邦动力网:在商业理念上,作为企业高管在2015年最大收获是什么?

迟凯元:2015年之前我是相信每个企业发展都有天花板的,2015年后就不相信有天花板一说了。

亿邦动力网:2015年最痛的领悟是什么?

迟凯元:目睹很多企业一边口口声声说要用户体验,一边又把用户当猴耍”。

亿邦动力网:推荐一家欣赏的公司(除开自家公司)。

迟凯元:杭州奥普集团,实现了品牌年轻化,越做越好且越做越大。总裁吴兴杰是80后,整个团队特别“互联网+”,推动了建材行业的O2O发展进程,2015年双十一做了1.4个亿。

亿邦动力网:看衰哪种商业模式(或:自己绝对不做哪种生意)。

迟凯元:情趣用品绝不会做,行业混乱,且品牌标杆效应太强,小品牌没啥突围机会。

亿邦动力网:描绘一下自己心中未来零售的模样。

迟凯元:前店后厂,中间的服务商负责“连接”部分。

亿邦动力网:推荐一本书以及理由。

迟凯元:《这个历史很靠谱》,用逗逼的方式阐述历史,挖掘真相。

亿邦动力网:为啥看或者不看亿邦。

迟凯元:看,权威又公平,还有很多朋友。

罗莱家纺茵曼都市丽人林氏木业

小红书副总裁娄伊琳:小红书从2015年3月郑州仓正式运营到9月份,小红书半年时间销售额达到7亿。100%订单来自移动端,且客单价在200元以上。

亿邦动力网:所在行业出现了什么新趋势?

娄伊琳:2015年整个跨境电商行业还是蛮精彩的,受关注度也很高。不过回顾过去一年,我最想说的还是消费者的变化。随着85后和90后年轻一代成为了消费主力,越来越多的新中产加入了购买全世界好东西的行列中,他们对于好商品和好生活的追求,会让跨境电商至少在未来几年都在一个快速上升的通道。也很庆幸自己入了这行。

亿邦动力网:在商业理念上,2015年最大收获是什么?

娄伊琳:更深刻地理解了一切以用户为先,这真的不只是个口号。

举个很小的例子,比如在选品上,如何确保提供真正的国外的好东西,而不只是毛利高的东西;在具体商品页的描述上,如何从用户的视角和体验出发,而不是冷冰冰的介绍。所有用心的地方用户都感受地到。小红书在过去一年的快速发展,包括在黑五大促中,登上苹果应用商店总榜第一,很大程度上也是得益于这点。

亿邦动力网:2015年最痛的领悟是什么?

娄伊琳:哈哈,可以说是创业真的好苦逼么,不过痛并快乐着。

亿邦动力网:推荐一家欣赏的公司(除开自家公司)。

娄伊琳:我觉得是亚马逊吧。虽然业界对贝佐斯本人的评价毁誉参半,不过对他优先考虑长期利益,专注甚至痴迷于用户体验的态度,我还是挺欣赏的。

亿邦动力网:看衰哪种商业模式(或:自己绝对不做哪种生意)

娄伊琳:应该是盲目烧钱的模式吧,小红书自己本身是不打价格战的。

亿邦动力网:描绘一下自己心中未来零售的模样。

娄伊琳:简单地说,从消费者的角度,全世界的好东西可以触手可及。

亿邦动力网:推荐一本书以及理由。

娄伊琳:推荐一本之前看过的《经营的原点》吧,是7-eleven日本创建者铃木敏文写的,读了这本书你会发现,其实零售的精髓是不变的,得彻底做好最基本的工作。

亿邦动力网:为啥看或者不看亿邦。

娄伊琳:有时间会看,可以及时和全面地了解行业动态,一些观点性的文章对我也很有启发,让我们在低头做事的同时,也抬头看看路。

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