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酒仙网郝鸿峰:3大策略解决“三方矛盾”

作者: 来源: 2016-02-17 09:37:31

近日,正一堂在北京举办“正一堂20年·正青春年会”,酒仙网董事长郝鸿峰披露了水井坊、酒鬼酒、扳倒井在酒仙网平台上的销量,并阐述了酒仙网在电商高速发展过程中如何平衡酒仙网、酒厂、消费者三方的矛盾。

2015年酒鬼酒在酒仙网的销售额超过5000万元,水井坊达到约4400万元,扳倒井近4000万,此外,在酒仙网的销量占到了酒鬼酒、水井坊总体销量近10%。孔府家(2000万)、山西汾阳王(1000万)等区域品牌2015年在酒仙网也取得不错的销售成绩,郝鸿峰表示,基于目前区域品牌酒面临的困境,在当地的市场精耕细作,依靠传统的手段做细,做透,在省外市场靠电子商务、靠互联网来低成本地进行覆盖,对于区域性酒厂而言是不错的选择。

酒仙网郝鸿峰酒类电商酒鬼酒

此外,郝鸿峰还谈到,在酒类电商高速发展过程,酒仙网主要通过三大策略解决与酒厂、消费者的矛盾。

一、酒商担心电商冲毁价格体系:助名牌产品做形象。郝洪峰表示,为维护厂家、酒仙网、消费者三方的利益,我们提出一个理念,即名牌产品做形象,帮助酒厂维护市场主导价,酒仙网要做“温柔”的电商,不会恶意冲击行业价格体系。

二、酒仙网怎么赚钱?定制与专销。“名牌产品,从批发价到零售价只有十几块的差价,利润微薄,而酒厂对价格十分敏感。酒仙网主要同通过品牌专销产品与定制产品来赚取利润,”郝鸿峰谈到,过去的12个月,酒仙网与泸州老窖合作的三人炫项目突破2亿,销量近300万瓶,“智慧舍得”(酒仙网与沱牌舍得合作的定制产品)在酒仙网销售近5000万,与水井坊定制的产品也很畅销。

三、对消费者:促销活动,提升人气。“消费者希望购买物美价廉的产品,我们通过做促销活动、一瓶酒卖1块钱,靠秒杀等一系列活动来满足消费者的心理,吸引眼球。

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