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95后创业者:百筹大战,众筹平台出路在何处

作者: 来源: 2016-01-28 14:13:43

百筹大战

  借助强哥的力量,众筹成为了资本市场的下一个风口,众筹平台如雨后春笋般涌现。据零壹研究院数据显示,截至2015年6月30日,国内累计上线的互联网众筹平台共有198家,其中至少有35家已经倒闭或无运营迹象,11家发生业务转型,这意味着有23%的平台停运或转型。子健观察了许多家众筹平台,发现草草上线的平台许多很快就会死去关闭 ,最重要的原因是没找准自己的定位,前期不知如何运作平台,也没有把项目落实下来。

  因为众筹行业本来就是一个风口,于是许多公司、组织、机构和个人也进入了这个领域,分享这块大蛋糕。但是这种情况无疑是当年的千团大战,最终的赢家不过是少数,许多平台最终的上线和关闭不过只是为众筹行业做了一场用户教育罢了。众筹是一个新兴产业,火热起来的时间不过2年,相关人才甚是缺乏,不同的平台前期落地的方式不同。平台前期运用合适的方式,才能快速推广出去,我们就来聊聊产品众筹平台的出路。

  土豪型:玩精品项目,打造眼球效应

  不难发现,许多资源土豪型企业上线的众筹平台,在一出场时就能利用事件营销打造粉丝经济,眼球效应。2013年2月才正式上线的众筹网显然是一个后来者,但合作资源很丰富,凭借着那英演唱会众筹、快男主题电影众筹等名人项目迅速抢占眼球。39563位支持者在20天内为快男主题电影众筹了5,074,780元,在当时筹得10万资金就能称谓精品项目的众筹年代,这实属为众筹网带来庞大的关注度。而去年7月上线的京东众筹,凭借大可乐手机、众筹航班、三个爸爸等项目,一下让所有的目光都投向了他们。抛开这些项目是否属于众筹范畴,刷没刷过单,数据是否真实这些层面。对于绝大多数资源土豪型企业来说,前期只上线精品项目,无疑是快速拓展品牌知名度的好方法。

  本身拥有很多粉丝或一定关注度的项目到平台上来众筹,会在最短的时间内获取大范围的影响力。好处有很多:

  1.项目相关领域的媒体报道,扩大影响力,获得大量关注。

  2.会带动他本身的粉丝来到平台为其项目进行资金支持。

  3.会在短时间内完成众筹。对外显现出了平台的实力,对内更促进了平台的发展,更带动团队的热情。

  4.项目的成功率大大提高,增强了众筹平台的公信度。

  假如苍井空来平台众筹第一步,就赢了!苍井空、众筹、社会化营销,这三个词拼在一起,就充满了矛盾。巨大的流量带来了平台的关注度,通过互联网引爆这个事件的营销模式!就像近期比较有舆论点的TFboy拉到平台上来众筹一下,新闻、关注度肯定是满天飞。就像360周鸿祎在京东众筹出书一样,整个互联网都在关注。如果接地气的明星来一个来众筹,那就不只是互联网在关注了,明星自带的粉丝也会来关注,传统媒体也会跟进。那如何寻找精品众筹项目呢?通过与在某个领域有较大影响力的人物或项目方进行合作。如暴走大事件,火影忍者,斗破苍穹,莫言,何炅....在渠道资源合作精品项目上多花点功夫,会节约很多以后推广需要花费的资金和精力。

  创业型:做垂直细分,打造粉丝经济

  许多平台一上线就做综合类众筹平台,但是往往做了一段时间发现不容易把控这么大的资源,不是被迫转型就是准备关站。子健更倾向于,前期公司先定位,看看自身的资源,特长,渠道。适合做哪个领域的垂直细分化众筹平台,这样更加利于把控掌握资源。

  在众筹垂直细分领域具有知名度的淘梦网,已成功孵化许多网络电影IP,代表作品有《二龙湖浩哥》系列、《道士出山》系列、网络剧《国产大英雄》等作品。淘梦目 前拥有1430位创作者,2500部微电影信息传播权,节目时长1400多小时,每月平均发行7-10部付费作品,二十部以上免费作品。2015年日流水(视频网站付费)近50万,七月份单月收入近千万元。目前已获得游族网络A轮投资,估值3亿。

  垂直性众筹平台的众筹效果在某种程度上来讲会比大平台的效果更好。因为潜在用户更多,平台相关渠道更广,可以为产品带来大量曝光和流量,从而使筹资成功率大大提高。更重要的一点是,上线的门槛会比那些大平台要低,所以更加注重于草根项目。各领域专业性众筹平台会项目有一个专业性的指导,更能整合资源,突出优势 。

  因为没有庞大的资源,可能没法获得一些"明星"项目,但是可以走小而美的路线,做垂直细分领域,草根项目,走长尾路线。项目在一定基础的情况下,会形成平台文化,其他关注者,看到平台的时候,会有一种强烈的品牌认知度。后期因为吸引力法则,其他同类型的项目就会更加倾向于到这个平台上来众筹了。

  不管你是土豪型平台还是草根创业型平台,前期应该用最适合自己的方式来运作,最终到达一定阶段性后,都会形成一个生态化的平台。里面包含了精品项目和大量草根项目,以一个生态化的模式来发展。成为一个社交化、服务化、兴趣化、垂直化多方面发展并存的一个状态。

  作者微信:woainiww5201314。微博@众筹窝王子健,95后创业者,成都众筹窝网络科技有限公司CEO,创业邦、鸣金网、众筹之家、艾瑞、界面等平台的专栏作家。

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