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贝尔地板点破造品牌的秘密:要善于抱大腿

作者: 来源: 2016-01-24 19:24:07

【编者按】日前,贝尔地板中国区总经理迟凯元作客亿邦动力网《电商一小时》栏目,就品牌提升、建材O2O、渠道营销等问题与亿邦动力网用户进行了交流。

迟凯元认为,电商制胜的关键在于抓准流量入口的同时,把握住精准人群,同时注意群聚效应,与类目内优质品牌并列,在消费者心中形成同品质观念。贝尔地板便是将品牌与圣象、安信、大自然等传统地板大牌相并列的方法,成功打开了市场。

此外,迟凯元指出,对移动端电商来说,最佳的引流方式是能让消费者快速找到商品。但目前多数品牌都是通过站外导流至第三方平台,或从移动端导入至PC端,导致用户体验大打折扣。“源头在哪里,重点就在哪里,能在床上解决的事情我们就不用去洗手间了。”

迟凯元

贝尔地板中国区总经理迟凯元

以下为本期《电商一小时》问答实录(部分):

品牌要善于抱大腿

问:如何能使品牌提升?

迟凯元:1、定准人群。贝尔2011年网上做地板,同行都觉得这是很疯狂的事情,卖给谁?这是一个问题,那个时候正好是《老男孩》热播的时候,我就想,买房子的人都是70末和80初的这一拨人,和《老男孩》泪崩人群符合,他们哥俩是草根出身,价格很便宜,我又木有钱,就把他们签了,开始我第一波的品牌造势,“青春”。

在网上卖,简单的说就是抓准流量入口的同时把握住精准人群,流量分为站内和站外,站内流量又分为收费和免费。那我对客户的理解,就是当下的客户和未来的客户。不管是谁来,只要是70/80的这一波客户,我都是让他笑着进来,哭着出去的,就是借力老男孩,没看过的我叫他去看,看过的我就和他有了共同语言,告诉他们,卖地板的这群人和你们是一样的人,寻求共同语言。

各位老板在招聘的时候一定要追问一个问题,就是和类目小二的关系怎么样,这个很重要。

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